Obiettivi
Il corso si pone l’obiettivo di scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse, affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati, valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti, sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente, resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta, concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività.
Destinatari:
Il corso si rivolge a Venditori, Agenti, Tecnici commerciali, Professionisti con un forte orientamento al mercato ed alla propria clientela di riferimento.
Dettagli del corso
- Luogo Via Cinthia, p.co San Paolo, Isolato 25 - Napoli
- Fine
- Durata 16 ore
- Livello del corso Specialistico
- Modalità di verifica Test
- Agevolazioni
- Conoscere l’azienda e i suoi bisogni
- L’approccio consulenziale per gestire trattative complesse
- L’analisi di un cliente complesso: il GRID
- Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità
- Costruire un clima di fiducia e di credibilità con atteggiamenti e comportamenti corretti
- Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
- Le migliori tecniche per gestire le obiezioni di un acquisitore esperto
- Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
- Casi di insuccesso: soluzioni e proposte